Як павялічыць продажы аўтазапчастак

Незалежна ад таго, ці кіруеце вы аўтасалонам, гаражом або вэб-сайтам электроннай камерцыі, які прадае аўтазапчасткі, хутчэй за ўсё, вы заўсёды шукаеце магчымасці павялічыць свае продажы.

Добрая навіна заключаецца ў тым, што існуе мноства стратэгій, якія вы можаце рэалізаваць, каб развіваць свой бізнес і гарантаваць, што кліенты выбіраюць вас, а не канкуруючыя фірмы. Ніжэй мы сабралі некаторыя з вашых варыянтаў…

Засяродзьцеся на абслугоўванні кліентаў

Найбольш эфектыўны спосаб развіцця бізнесу і павелічэння продажаў аўтазапчастак — гэта засяродзіцца на абслугоўванні кліентаў і прапанаваць найлепшы магчымы вопыт.

Кліенты маюць доступ да большай колькасці інфармацыі, чым калі-небудзь раней, і незалежна ад таго, купляюць яны онлайн ці асабіста, яны абавязкова вывучаць патрэбныя ім запчасткі і, магчыма, вашу кампанію. Вы заробіце рэпутацыю і забяспечыце лаяльнасць і падтрымку кліентаў, прапаноўваючы добрае абслугоўванне з першага дня.

Зарэкамендуйце свой брэнд як надзейную крыніцу інфармацыі і аўтамабільных запчастак, і вы хутка заробіце сабе імя.

Гэта азначае, што трэба зрабіць нешта большае, чым простае. Зрабіце сваю службу падтрымкі кліентаў лёгкадаступнай, прапануйце бясплатную інфармацыю і рэсурсы на вашым вэб-сайце і ў блогу кампаніі, а таксама падумайце пра такія рэчы, як відэаўрокі па ўсталёўцы тармазных калодак.

Падумайце пра цэнаўтварэнне

Зараз, як ніколі раней, спажыўцы хочуць атрымаць добры прадукт па справядлівай цане.

Хоць вам не абавязкова быць самым танным пастаўшчыком аўтазапчастак у інтэрнэце, варта даследаваць канкурэнтаў і пераканацца, што вашы тавары канкурэнтаздольныя.

Вам не трэба захоўваць арыгінальныя запчасткі ад вытворцаў.

Сапраўды, тармазныя калодкі, якія прадаюцца неарыгінальна, маюць шмат пераваг, у тым ліку цану, і вы нават можаце разгледзець магчымасць продажу тармазных калодак пад заказ, каб павялічыць прыбытак.

Разбіце свой інвентар і ацэньвайце тавары ў залежнасці ад іх папулярнасці, сабекошту і выдаткаў на апрацоўку.

Для брэндаў электроннай камерцыі можна разгледзець дынамічнае цэнаўтварэнне, каб забяспечыць пастаянную канкурэнтаздольнасць, а абмежаваныя па часе прапановы і зніжкі таксама могуць стаць варыянтам для павелічэння продажаў у перыяды спакою.

Пераканайцеся, што ваша цэнавая структура падыходзіць для вашых кліентаў і з'яўляецца паслядоўнай; калі вашы цэны нестабільныя, кліенты могуць не захацець купляць у вас.

Запасіце сабе тое, што ім трэба

Незалежна ад таго, прадаяце вы непасрэдна спажыўцам ці механікам і прадпрыемствам, вельмі важна мець у наяўнасці патрэбныя ім аўтамабільныя запчасткі.

У Frontech наш асартымент уключае больш за 10 500 найменняў для асабістых і камерцыйных аўтамабіляў, што дазваляе нам ахапіць шырокі спектр ніш і абслугоўваць многія галіны прамысловасці.

Вызначце патрэбы кліентаў на аснове пошукавых запытаў і агульных запытаў і пераканайцеся, што ў вас ёсць асноўныя тавары ў наяўнасці, але не рызыкуйце кіраваць запасамі, ствараючы занадта шмат тавараў або перагружаючы сябе.

Многія дыстрыб'ютары засяроджваюцца на пэўным кліенте або сегменте рынку — паглядзіце, што падыходзіць менавіта вам, і адпаведна адкарэктуйце свой асартымент.

Таксама варта пазбавіцца ад састарэлых дэталяў.

Па меры змены попыту на пэўныя аўтамабільныя запчасткі, ваш асартымент таксама павінен змяняцца.

Захоўванне занадта вялікай колькасці састарэлых дэталяў зойме складскую прастору, якую можна было б лепш выкарыстоўваць у іншых сферах. Прааналізуйце свае справаздачы аб запасах, каб вызначыць павольна абаротныя дэталі, і падумайце аб іх перадачы іншым дылерам.

Вы таксама можаце прадаваць свае састарэлыя запчасткі ў Інтэрнэце з прэміяльнай цаной — па меры таго, як старыя і састарэлыя рэчы становіцца цяжэй знайсці, іх цана будзе расці, як і ваша прыбытак.

Узважыце перавагі больш працяглага захоўвання састарэлых дэталяў для перыядычнага продажу з высокай прыбыткам у параўнанні з выдаткамі на іх захоўванне.

Разгледзьце староннія гандлёвыя пляцоўкі

Нарэшце, не забывайце, што існуе цэлы свет па-за вашай інтэрнэт-крамай або звычайнай крамай аўтазапчастак.

Калі вы хочаце павялічыць продажы, падумайце аб пашырэнні на староннія гандлёвыя пляцоўкі, дзе вы можаце атрымаць доступ да большай колькасці кліентаў.

Amazon і eBay — два найбуйнейшыя з іх, кожны з якіх прапануе вам доступ да мільёнаў патэнцыйных кліентаў.

Вядома, вам трэба будзе канкураваць з іншымі дыстрыб'ютарамі і рэсэлерамі, але калі вы стратэгічна падыходзіце да маркетынгу і брэндынгу, вы можаце перасягнуць канкурэнтаў і стаць ключавым гульцом, павялічваючы продажы.

Шукаеце больш стратэгій для павелічэння продажаў аўтазапчастак? Сачыце за навінамі блога Frontech і заходзьце сюды ў бліжэйшы час, каб атрымліваць больш навін, аналітыкі і падтрымкі ад нашых аптовых вытворцаў аўтазапчастак.