Cara mendongkrak penjualan suku cadang mobil
Baik Anda menjalankan dealer mobil, bengkel, atau situs web e-niaga yang menjual suku cadang mobil, kemungkinan besar Andalah yang melakukannya’Anda selalu mencari peluang untuk meningkatkan penjualan Anda.
Kabar baiknya adalah ada banyak strategi yang dapat Anda terapkan untuk mengembangkan bisnis Anda dan memastikan pelanggan memilih Anda dibandingkan perusahaan pesaing. Di bawah ini, kami’telah menyusun beberapa pilihan Anda…
Fokus pada layanan pelanggan
Cara paling efektif untuk mengembangkan bisnis Anda dan meningkatkan penjualan suku cadang mobil adalah dengan fokus pada layanan pelanggan dan menawarkan pengalaman terbaik.
Pelanggan memiliki akses ke lebih banyak informasi dibandingkan sebelumnya, dan apakah mereka memiliki akses terhadap informasi tersebut’kembali membeli secara online atau secara langsung, mereka’Saya akan meneliti bagian-bagian yang mereka perlukan dan mungkin perusahaan Anda. Anda’akan mengembangkan reputasi dan memastikan loyalitas dan advokasi pelanggan dengan menawarkan layanan pelanggan yang baik sejak hari pertama
Tetapkan merek Anda sebagai sumber informasi dan suku cadang mobil yang tepercaya dan andal, dan Anda sendiri’Saya akan segera membangun nama untuk diri Anda sendiri.
Ini berarti melampaui hal-hal mendasar. Jadikan tim layanan pelanggan Anda mudah diakses, tawarkan informasi dan sumber daya gratis di situs web dan blog perusahaan Anda, dan pertimbangkan hal-hal seperti tutorial video tentang cara memasang bantalan rem
Pikirkan tentang harga
Saat ini, lebih dari sebelumnya, konsumen menginginkan produk bagus dengan harga pantas.
Sementara kamu tidak melakukannya’Anda tidak harus menjadi pemasok suku cadang mobil termurah secara online’Ada baiknya meneliti persaingan dan memastikan produk Anda kompetitif.
Anda tidak’tidak perlu stok pabrikan asli’ bagian.
Memang benar, ada banyak keuntungan dari bantalan rem purnajual, termasuk harga, dan Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk menjual bantalan rem bermerek khusus untuk meningkatkan margin.
Uraikan inventaris dan harga produk Anda berdasarkan popularitas, harga biaya, dan biaya penanganannya.
Untuk merek e-niaga, penetapan harga dinamis dapat dipertimbangkan untuk memastikan Anda tetap kompetitif setiap saat, dan penawaran serta promo dengan waktu terbatas juga dapat menjadi opsi untuk mendorong penjualan selama periode sepi.
Pastikan struktur harga Anda sesuai untuk pelanggan Anda dan konsisten; jika harga Anda sporadis, pelanggan mungkin tidak ingin membeli dari Anda
Persediaan apa yang mereka butuhkan
Apakah Anda’menjual langsung ke konsumen atau mekanik dan pelaku bisnis, itu’Sangat penting bagi Anda untuk menyediakan suku cadang mobil yang tepat yang mungkin mereka perlukan.
Di Frontech, jangkauan kami mencakup lebih dari 10.500 item untuk kendaraan pribadi dan komersial, memungkinkan kami menjangkau spektrum ceruk yang luas dan melayani banyak industri.
Identifikasi kebutuhan pelanggan berdasarkan permintaan pencarian dan pertanyaan umum dan pastikan Anda memiliki dasar-dasar inti, tetapi jangan’Jangan mengambil risiko manajemen inventaris dengan menimbun terlalu banyak atau membebani diri sendiri secara berlebihan.
Banyak distributor akan fokus pada pelanggan atau segmen pasar tertentu – lihat apa yang cocok untuk Anda dan sesuaikan stok Anda
Ini adalah’ada baiknya juga menghilangkan bagian-bagian yang usang.
Ketika permintaan suku cadang mobil tertentu berubah, inventaris Anda juga harus berubah.
Menyimpan terlalu banyak suku cadang usang akan menyita ruang gudang sehingga dapat dimanfaatkan dengan lebih baik di area lain. Analisis laporan inventaris Anda untuk mengidentifikasi suku cadang yang bergerak lambat dan pertimbangkan untuk memindahkannya ke dealer lain.
Anda juga dapat menjual suku cadang usang Anda secara online dengan harga premium – karena barang-barang lama dan ketinggalan jaman semakin sulit ditemukan, harganya akan meningkat, begitu pula margin Anda.
Pertimbangkan manfaat menyimpan suku cadang usang lebih lama untuk penjualan yang menghasilkan keuntungan tinggi versus biaya penyimpanannya
Pertimbangkan pasar pihak ketiga
Akhirnya, don’jangan lupa itu di sana’Ini adalah dunia lain di luar toko e-niaga atau toko suku cadang mobil fisik Anda.
Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, pertimbangkan untuk memperluas ke pasar pihak ketiga tempat Anda dapat mengakses lebih banyak pelanggan.
Amazon dan eBay adalah dua yang terbesar, masing-masing menawarkan Anda akses ke jutaan pelanggan potensial.
Memang benar, kamu’Anda harus bersaing dengan distributor dan reseller lain, tetapi jika Anda’Jika Anda strategis dalam pemasaran dan pencitraan merek, Anda dapat mengatasi persaingan dan menjadi pemain kunci, sehingga meningkatkan penjualan.
Mencari lebih banyak strategi untuk meningkatkan penjualan suku cadang mobil? Pantau terus blog Frontech dan segera periksa kembali untuk mendapatkan lebih banyak berita, wawasan, dan dukungan dari produsen grosir suku cadang mobil kami.
