De ultieme gids voor het starten van uw eigen e-commercesite voor auto-onderdelen

De online verkoop van auto-onderdelen en accessoires heeft de afgelopen vijf jaar een enorme stijging gekend, waarbij traditionele fysieke retailers zich tot de online ruimte wenden.

Volgens Statista zal deze trend zich alleen maar voortzetten, waarbij de online auto-onderdelenmarkt naar verwachting in 2027 bijna zal verdrievoudigen. Deze verschuiving is in lijn met de groeiende trend van online winkelen.

Hoewel het groeitempo misschien niet overeenkomt met dat van de mode-industrie, biedt de toch al substantiële markt van $56 miljard een haalbare investeringsmogelijkheid voor bestaande auto-onderdelenwinkels.

Uit een marktonderzoek van McKinsey blijkt echter dat 80% van de spelers in de sector zich slecht voorbereid voelt, voornamelijk als gevolg van een gebrek aan strategische focus, digitaliseringsmiddelen en vaardigheden.

Dus wie’zijn ze er klaar voor om hun bedrijf online te zetten en auto-onderdelen te verkopen? Om voorop te lopen, is het’Het is cruciaal om uw doelgroep te begrijpen. Verschillende groepen kopen online auto-onderdelen, waaronder groothandelaars (bijv. plaatselijke garages), detailhandelsconsumenten en autowinkels. Met behulp van tools zoals Google Analytics kunt u de demografische gegevens van uw huidige gebruiker analyseren. Als je dat doet’Omdat we geen website hebben, is er marktonderzoek beschikbaar om u te helpen het gedrag van kopers op de auto-onderdelenmarkt te begrijpen.

Het kennen van uw publiek is de sleutel tot het succesvol online verkopen van auto-onderdelen. Als u bijvoorbeeld’Als u een B2B-groothandelaar bent, kunt u onderdelen verkopen aan kleine verkopers die deze vervolgens aan klanten verkopen, of ze kopen bij een groothandelaar in auto-onderdelen zoals Frontech om ze vervolgens door te verkopen aan consumenten. Dit kan resulteren in stabiliteit, lagere kosten en betere volumes, wat leidt tot hogere verkopen voor uw bedrijf. Aan de andere kant kan rechtstreekse verkoop aan eindconsumenten (B2C) het voordeel bieden dat er potentieel snellere levertijden voor kleinere hoeveelheden worden geboden.

Vind de juiste kanalen om te verkopen

De auto-industrie kan enorm profiteren van een omnichannel-aanpak van online verkoop.

Wij’We hebben de vier beste kanalen samengesteld waarmee u rekening kunt houden bij het online verkopen van auto-onderdelen:

Uw eigen e-commerce winkel

Het hebben van uw eigen e-commerce winkel biedt volledige controle over prijzen, branding en klantrelaties. Jij hebt gewonnen’Er worden geen extra kosten per verkoop in rekening gebracht, zoals op eBay en Amazon.

Het bouwen van een effectieve online winkel is eenvoudiger met platforms als BigCommerce, waar u zonder enige codering een website op maat kunt maken, de verkoop kunt stimuleren met responsieve sjablonen en een gepersonaliseerde winkelervaring kunt bieden.

eBay

eBay is een geweldig platform voor het verkopen van auto-onderdelen, vooral zeldzame onderdelen. Met 160 miljoen gebruikers wereldwijd is het’Het is een populaire plek voor de verkoop van auto-onderdelen, met meer dan 110 miljoen actieve vermeldingen.

eBay doet dat niet’Er worden geen actieve abonnementen in rekening gebracht en biedt 250 gratis vermeldingen per maand, waardoor het toegankelijk is voor kleine bedrijven. Het platform biedt ook tools waarmee u gemakkelijker artikelen aan uw aanbiedingen kunt toevoegen.

Amazon-marktplaats

Amazone’Dankzij deze marktplaats kunnen kleine bedrijven een groter publiek bereiken. Voor verkopen op Amazon zijn echter een professioneel verkoopplan en verwijzingskosten vereist. Auto- en krachtsporten zijn ook beperkte categorieën waarvoor specifieke regels gelden.

Alle drie de kanalen gecombineerd

Met een meerkanaals e-commerceplatform zoals BigCommerce kunt u uw producten via alle drie de kanalen, eBay, Amazon en uw eigen winkel, verkopen, zonder extra ontwikkelingswerk. Het platform biedt eenvoudige integratie met eBay en Amazon via de app store.

Het bouwen van de juiste e-commercesite voor auto-onderdelen

De kwaliteit van een klant’De ervaring van uw bedrijf op uw website speelt een belangrijke rol bij hun beslissing om auto-onderdelen te kopen, en de functionaliteit die uw e-commerceplatform biedt, kan een grote invloed hebben op uw verkopen. Houd rekening met de volgende kenmerken bij het selecteren van een e-commerceplatform voor uw auto-onderdelenbedrijf:

Voertuigfiltering

Een klant’Het automodel van een bedrijf kan hun productzoektocht sterk beïnvloeden. Zorg ervoor dat uw platform een ​​gebruiksvriendelijke interface heeft waarmee klanten hun voertuig gemakkelijk kunnen identificeren en de weergegeven producten kunnen filteren om alleen relevante opties weer te geven. Overweeg opties voor voertuigidentificatie aan te bieden, zoals het opzoeken van het VIN-nummer of handmatige selectie.

Gefacetteerd zoeken

Bied een probleemloze winkelervaring door facetzoeken te implementeren, waarmee klanten producten snel kunnen filteren op specifieke kenmerken. Dit versterkt de klant’s winkelervaring en kan de conversie verhogen.

Loyaliteitsprogramma's

Behoud klanten door loyaliteitsprogramma's aan te bieden die herhaalaankopen en verwijzingen belonen.

Chatbots

Voeg personalisatie toe aan uw website en verbeter de realtime klantenondersteuning met chatbots.

Betaling Gateways

Vereenvoudig het afrekenproces door een verscheidenheid aan betalingsgateways aan te bieden, zoals Apple Pay, PayPal en financieringsopties, waardoor klanten geen lange formulieren hoeven in te vullen.

B2B-mogelijkheden

Overweeg om een ​​B2B e-commercemodel op te nemen voor servicemonteurs en lokale bedrijven. Zoek naar e-commerceplatforms die speciale B2B-applicaties aanbieden, zoals BigCommerce.

Wat u moet doen voordat u een e-commerce voor auto-onderdelen start

Als je eenmaal’We hebben de basis en uw website op orde’Het is klaar om te gaan’Het is tijd om te lanceren! Voordat u dat doet, wij’We hebben een paar tips samengesteld waarmee u rekening moet houden

Identificeer uw niche

Denk na over uw doelgroep en de specifieke markt waarop u zich wilt richten. Misschien wilt u zich bijvoorbeeld concentreren op de verkoop van onderdelen voor Honda Civics van 1993 tot 2013.

Voer onderzoek uit om gebieden te vinden waarin u uw winkel van anderen kunt onderscheiden.

Kies voor betrouwbare leveranciers

Zoek naar betrouwbare fabrikanten die een goede reputatie hebben en aansluiten bij uw waarden. Dit kan handig zijn bij het vinden van oude onderdelen om te verkopen, aangezien sommige autobedrijven al jaren dezelfde leveranciers gebruiken. Bij Frontech bieden we bijvoorbeeld remblokken en schoenen aan die u aan uw klanten kunt doorverkopen.

Geef gedetailleerde productbeschrijvingen

Beschrijf elk product in detail, inclusief de kwaliteit en of het OEM of door derden is vervaardigd. Houd er rekening mee dat de kwaliteit van auto-onderdelen van invloed kan zijn op de veiligheid van passagiers, dus wees grondig in uw beschrijving.

Investeer in professionele beelden

Zorg voor afbeeldingen van hoge kwaliteit van uw producten, zodat klanten een duidelijk beeld krijgen van wat ze zijn’opnieuw kopen. Professionele afbeeldingen verbeteren de algehele ervaring tijdens het bladeren door uw winkel.

Op zoek naar ondersteuning? Maffiabaas’Aarzel niet om vandaag nog contact op te nemen met het Frontech-team voor een vriendelijk gesprek over hoe we u kunnen helpen.